1、他部门数量不一。
其中服务业为 3.1 个、制造业为 4.6 个、云计算行业为 4.5 个。
医疗保健 (4.2 个 )、广告营销 (4.1 个 )、金融服务 - 商业银行 (4.0 个 ) 在协同购买方面也排在前列。
因此，营销人员及销售人员不能只满足于找到关键决策者，必须接触更多的影响最终决策的群体。
这对高质量、高真实度的用户数据要求较高。
但普通社交平台用户属性较为广泛，定位到专业商务人群的平台相对较少，且存在真实性的问题。
领英自诞生起，便带有实名社交平台属性。
用户出于实际人脉需求，自发注册个人信息，数据相对真实且实时更新，使领英成为最值得信任的社交平台。
5.75 亿的现有用户数，已经在领英内部形成庞大的用户数据网络，为 B2B 营销提供了良性发展的平台。
趋势二：在正确的时间、地点，邂逅对的人过去，我们的营销是B2B，而现在是B2P。
过去选目标客户时比较简单粗放，比如会关注他是不是CIO、CMO等，现在我们要360度地捕捉客户画像，他的行为爱好、工作职责具体在哪个领域、 KPI 是什么，同时基于数据分析，预测出他在岗位上要达到的目标，这些都要弄清楚，再去跟他兜售你的产品，才能够真正打动他。
不同的产品对应不同的目标客户，不同客户所关注的信息也有很大差异，其背后是交易需求与决策路径的差异化。
要想顺利达成交易，必须深刻洞察不同客户的人群画像。
比如，对于企业H。

2、媒介生态新变化I.媒介生态呈现出功能社交化、内容泛娱乐化、触点场景化的新趋势；媒体格局多元化，消费者行为粉尘化，行业马太效应愈发显著。
II.三大内容平台的新玩法：a) 微信小程序意在“连接一切”，内容，社交，关系，电商等场景链接打造商业闭环；公众号，社群，门店等多种串联路径助力品牌获客。
b) 微博向视频化、垂直化、MCN发力，以明星+网红+社交作为内容杠杆，整合平台资源打造内容营销传播闭环。
c) 抖音作为病毒式传播与爆款带货的新平台，算法助力内容生态建设，爆款商品的出现大大缩短品牌广告转化路径。
III. 文娱经济势能爆发，娱乐营销崛起。
名人粉丝已深度参与到内容生产，品牌传播，明星养成等营销场景中，娱乐化全面渗透至品牌内核，营销进入粉丝+IP+平台+品牌共创内容的时代。
内容营销新攻略I.数据+技术驱动智能营销，品牌数据化管理意识显著，辅助以AI+XR等技术在各领域的应用，品牌正在逐步实现与消费者精准而有效的沟通。
II.口碑爆发周期极大缩短，品牌对消费者心理引爆点更敏感。
内容营销正撬动整合的互动娱乐体验，同时，开发品效结合的营销路径成为品牌创新营销趋势。
III.消费升级与品牌溢价的趋势使消费者不再满足于Top-down式品牌推广，服务体验与自我价值实现的诉求越发重要。
品牌基于消费者兴趣、互动体验、价值观共。

3、会不同。
与此同时，在渠道相对开放和技术日渐成熟的背景下，内容生产的门槛降低，形式也更加多样化。
内容生产者可以是人，比如贡献表演的明星网红，深谙社交传播之道的段子手，在特定领域有所建树的艺术家二也可以是机构，比如本身拥有好内容和技术的媒介，拥有大批粉丝的IP等。
在“一切营销都是内容营销”的今夭，品牌所需要的创意和内容(Idea and Content)不再局限于专业的创意人员(Creative)所创造。
整合内容更有助于缩短消费者决策路径随着互联网人口红利期的结束以及消费升级趋势的出现，线上新流量减少，总流量趋于饱和，内容已经成为电商获取流最的新入口。
如果品牌本身在站外有非常好的内容资源，但是无法转化为销量，那么相对来说是一种资源浪费。
自2016年起，阿里巴巴率先提出”Uni Marketing全域营销概念，以全数据赋能品牌全媒体接触消费者的能力，实现全渠道融合的消费者体验，从而达到消费者和品牌关系全链路的精细化运营。
在这之中内容的价值凸显，以内容串联全域营销传播链路，更有助于缩短消费者决策路径，提升流量的转化效率。
全域内容营销，即在前期围绕产品做种草、推荐类内容，对产品口碑进行运营和维护，然后根据电商的不同节点，整合站内外资源进行传播并导流至店铺，随后通过有话题点和互动量高的内容提升品牌好感度。
将内容作为整合各传播渠道与电商平台本身机制和玩法的核心。

4、高效制定与落地品牌商业策略排雷护航。
报告将首先提出商业问题并对问题进行界定，在厘清问题本质的基础上寻求问题对策。
然后，围绕商业问题相关进行优秀实践案例的搜索与征集，并通过深度复盘重点案例来提炼解决方案及操盘方法。
营销指南将通过联合共创方式，输入优秀营销服务商的创新探索与操盘经验，与胖鲸智库共同产出深度市场观察、有效解决方案与一手经验思考。

5、系列难题纷至沓来。
B2B营销环境的变化， 越来越多的企业意识到采用战略性的，有计划的营销方法的优势，而大多数公司现在都有正式的营销计划。
内容营销可以解决用户主动信息调研的问题；营销自动化将大幅提升营销的效率；销售组织分工术将主要应对高成本、低效率的问题.B2B主要营销流程获客Pipeline Marketing 2017年数据显示，B2B常用渠道依次是：邮件营销，社交媒体，内容营销，SEO，口碑营销，会议/展会营销，SEM，外呼，PR，重定向，合作伙伴，展示营销，直邮，区域营销，视频广告，TV，其他。
识客获客阶段结束后，通常市场部就有了来自各个渠道的客户名单。
接下来他们需要对这些表单进行线索初步梳理再移交给销售部门。
这个阶段的工作包括：“各渠道线索整合”、“无效线索清理”、“重复线索整合”，“线索初步沟通”等。
培育通过多渠道的引流，市场获得一批潜在线索，但并不是说这些潜在线索就已经做好了购买准备，事实上，40%的客户成为线索客户时都还没有做好购买准备。
B2B线索需要培育才能产生更多转化。
转化转化阶段，市场部将会把初筛的所有靠谱线索转给销售部，销售负责人根据线索信息特点进行分派，对应销售完成后续跟进签单。
各营销阶段痛点：获客阶段1.营销获客难度不断增大互联网营销环境的变化。

6、ting，也叫做社会化营销，或者社交媒体营销，指运用社会化媒体，如博客、微博、社交工具、社会化书签、共享论坛，来提升企业、品牌、产品、个人或组织的知名度、认可度，以达到直接营销或间接营销的目的。
社交媒体营销与传统营销的区别？传统营销1、一对一、点对点的营销模式。
2、就目的来看通过产品/利益点/渠道/等方式简单粗暴的传达给客户，以企业盈利为出发点。
社交媒体营销1、一对多，基于大数据客群分析做客户分层，精准用户群体。
2、多形式，多渠道，多场景。
3、以用户体验感为导向，以用户忠诚度为目的。
4、以用户资源回流，缩短用户生命时长并持续产出为重要运营根本，由客户来主导交易，而不是直接的雇佣关系。
国内外社交媒体现状在随着Instagram, Snapchat等新兴社交媒体的崛起，大部分品牌都在考虑多平台的社会化营销策略，总体来讲基本上形成了基于Blog, Facebook, Twitter, YouTube, Instagram， Snapchat这六大平台的营销，它们共同承担了品牌长文章，短文章，图片，短视频，长视频的内容传播任务。
2018年，Reddit超越Facebook成为美国访问量最大的社交媒体平台。
此外，Reddit用户在Reddit（超过15分钟）上的平均花费是其他用户的两倍。
根。

7、友，请添加小皮匠微信号www-3mbang-com，留言VIP会员用户名，审核通过后可免费加入知识星球。
知识星球加入请使用微信扫描以下二维码往期回顾：加入知识星球后，可立即免费获得该行业的报告合集打包下载链接新零售（79份）；区块链（87份）；金融科技（42份）；人工智能（29份）；宏观经济形势（21份）；直播答题（8份）；乡村振兴（9份）；财富报告（42份）；消费金融（44份）；旅游度假（17份）；薪酬报告（12份）；2018区块链（14份）；私募股权（9份）；电影产业（12份）；工业互联网（13份）；教育产业（19份）；跨境电商（14份）；写字楼市场（15份）；宠物经济（9份）；独角兽专题（15份）；中美贸易战（17份）；5G通信（13份）；短视频（17份）；餐饮行业（9份）；消费升级（15份）；共享经济（12份）；不良资产（8份）；家电行业（18份）；养老产业（8份）；芯片产业（10份）；医疗机械（9份）；共享单车（12份）；酒店行业（16份）；新能源汽车（12份）；REIT(地产信托)（11份）；母婴行业（11份）；机器人行业（19份）；新经济（15份）；俄罗斯世界杯（14份）；保险行业（34份）；早教幼教（10份）；创投行业（12份）；2018下半年宏观经济和各行业投资策略（37份）；创新药（8份）；新能源（14份）；运动健身（9份）；AI（22份）；政治局会议与基建相关。

8、 横跨不同市场有效调动和利用品牌内容，是 大有可为的。
如果能合理全球内容策略，您 就可以创造更多有效内容，实现更好营销效 果，超额完成本地营销目标。
相反，如果未 能实现平衡，您就可能绞尽脑汁，也想不出 为何内容无法激发本地受众热情，或因为各 地制作的内容缺乏一致性，而经历许多不眠 之夜。
您需要用受众熟悉的语言，讨论他们关心的 话题，但也需要确保传播内容具有一致的基 调，在全球各地均容易辨识。
如果。

9、年 Z 世代将占据整体消费力的 40%，不仅如此，他们已经掌握了一半以上的话语权，成为社交媒体上最活跃的力量。
也正因如此，Z 世代聚集的基地Bilibili（B 站），被誉为最大的年轻人文化社区，正在成为品牌聚焦关注的新战场。
但是，B 站独特的内容生态和用户习惯相比起“两微一抖”而言相差极大，不少品牌对于 B站的营销态度，是“想要触碰却又收回的手”都知道 B 站上的 Z 世代群体重要，但不知道如何最有效开展。
准备这份报告，我带领营创实验室团队花整整 3 个月时间研究 B 站内容，几乎把现有 B 站上品牌合作和与年轻人沟通的内容翻了个遍。
我们深入研究了 B 站官方 AD TALK 2019 营销大会上的内容，并和 B 站的朋友保持积极沟通。
我们还和近 30个一线品牌方积极沟通，积极了解你们需求和痛苦。
并且这个沟通还在进行中。
要了解通过 B 站了解年轻人，建议你经常逛每月 25 亿弹幕，并补上 2020 跨年晚会的课。
要了解品牌如何用 B 站平台连接年轻人，你一定需要这份 B 站品牌营销指南。
Z 世代：数字化原住民，能赚敢花，愿意尝新（一）数字化原住民，在互联网环境中成长Z 世代是源自美国、欧洲西方世界的流行用语，意指在 1995-2009 年间出生的人，他们是 digital native 数字原住民，统指从一出生就接触互联网、即时通讯、智能手。

10、二维码往期回顾：加入知识星球后，可立即免费获得该行业的报告合集打包下载链接新零售（79份）；区块链（87份）；金融科技（42份）；人工智能（29份）；宏观经济形势（21份）；直播答题（8份）；乡村振兴（9份）；财富报告（42份）；消费金融（44份）；旅游度假（17份）；薪酬报告（12份）；2018区块链（14份）；私募股权（9份）；电影产业（12份）；工业互联网（13份）；教育产业（19份）；跨境电商（14份）；写字楼市场（15份）；宠物经济（9份）；独角兽专题（15份）；中美贸易战（17份）；5G通信（13份）；短视频（17份）；餐饮行业（9份）；消费升级（15份）；共享经济（12份）；不良资产（8份）；家电行业（18份）；养老产业（8份）；芯片产业（10份）；医疗机械（9份）；共享单车（12份）；酒店行业（16份）；新能源汽车（12份）；REIT(地产信托)（11份）；母婴行业（11份）；机器人行业（19份）；新经济（15份）；俄罗斯世界杯（14份）；保险行业（34份）；早教幼教（10份）；创投行业（12份）；2018下半年宏观经济和各行业投资策略（37份）；创新药（8份）；新能源（14份）；运动健身（9份）；AI（22份）；政治局会议与基建相关报告（19份）；疫苗行业（30份）；智能制造（28份）；网约车（15份）；猪瘟及生猪行业（9份）；医疗美容（18份）；消费降级（21份。

11、热门的类别。
女性通常是漫画类App的主要用户，但在网络小说App的用户群体中，男性用户占比相对更高。
海外市场强烈的支付意愿可能意味着平均付费用户收入更高。
其中用户打赏的行为和追星心理相类似，因此平台会有更大的动力推广他们的“明星”作者。

12、绕营销4P理论还可以拿出什么措施?正如adam&eveDDB实效群组长Les Binet提出的:“所有公司都必须是目的驱使的,这比以往更重要，即使会导致利润下降，也要这样做。
”措施2:不盲目削预算理性保留广告综合100年来的大量研究发现,在衰退期保持广告开支的企业会更成功。
对于很幸运地能在艰难时维保持广告开支的企业，著名营销顾问Peter Field。
措施3:不可销声匿迹，尽量保持曝光营销专家都不建议在长期内减少广告开支，但在非常时期内不得不减少曝光的品牌主还是要用其他方法来保持可见度。
利用第一方数据保持与现存客户和前景展望的关联。
MarketScience对世界上过去5次的经济衰退进行分析，结果显示，专注于客户体验的企业能在衰退期间和之后以及下行期取得成功。
所以，建议将客户满意度放在优先位置。
另外，企业可以利用包括产品包装等在内的自有资产以及网站、地图列项和社交资产，作为连接客户的主要触点。
其他方法还包括有着极高的性价比的公关手法，或者集中利用有限资源。
最后，要集中利用有限资源,还可以将关键性季节放在优先，但挣扎于生死边缘的品牌最好还是削减非高峰季的开支。
措施4:在可能的地方延续现有资产或品牌特性新冠肺炎疫情让很多广告主暂停了广告活动，还要很多广告主问是否能继续使用之前的创意?营销研究公司System1在2020年1月和2月对当时新发布的100支广告(英国和美国各50。

13、2020 购物季营销活动 策划指南 为了帮助商家精心布局购物季营销，我们整理汇编了这份实用手册。
该营销活动策划指南分前期准备、打响知名度、促成转化和季后营销 四个阶段，会针对每个阶段介绍一些适用技巧，还会分享有助于提升 超级大促日营销表现的建议。
营销活动创建手册 营销活动创建手册 重要日期 前期准备 打响知名度 促成转化 季后营销 超级大促日营销策划指南 营销时机日期 双十一11 月 11 。

14、一段时间，但在苹果和Facebook等科技巨头的引领下，用户粘性的变化将加速这一趋势。
作为这一趋势的一部分，视觉搜索的重要性将继续增长，因为消费者希望复制现实生活的体验。
社交商务将继续发展，社交媒体将从发现和参与渠道转变为转换渠道。
品牌也将通过平台合理化和关注投资回报率(ROI)来巩固他们的一些社交活动。
虚拟事件将成为常态，品牌需要了解如何推动这些活动的参与，并为参与者提供推动转化率的体验。
最后，虽然不一定是数字营销趋势，但2021年消费者将越来越多地希望支持有明确目标的品牌。
在这个不断变化的时代，能够让自己与众不同、能够代表某些东西、能够建立信任、能够推动参与的品牌将更容易获得成功。
到2021年，我们可以期待数字营销渠道的变革和创新会比以前更快。
这将提供新的、令人兴奋的和有效的方式与观众联系，并带来增长。
因此，到2021年，广告商将在数字领域投入更多资金，这将加速创新和变革。
例如，亚马逊和TikTok广告平台将继续变得更加复杂，很可能会在增长之后推出新的营销产品。
面对日益激烈的竞争和对数据隐私的担忧，谷歌、Facebook和领英可能会加速创新，而连接电视和音频流媒体广告等相对较新的但迅速扩张的渠道将通过Trade Desk等平台变得更广泛。
文本由木子日青 原创发布于三个皮匠报告网站，未经授权禁止转载。
数据来源：数字机构网络(DAN)：202。

15、于以往任何时候。
然而，客户希望能够随时随地与服务提供商进行交易和沟通。
他们已经习惯了跨越数字商品、零售和社交媒体体验的无缝、高度个性化的旅程，要求提供一种随时可用的服务，并提供多种渠道选择。
银行业的消费者行为已经发生了重大变化，客户互动模式向银行发出了一个明确的信息，即他们希望金融服务业也能效仿。
研究显示，54%的消费者现在都在夜间或周末办理银行业务。
满足这种全天候支持的需求对许多银行来说已经是一项艰巨的任务由于分行关闭和大量内部重组计划而导致的人员短缺加剧了这一问题，所有这些都会直接影响客户服务能力。
每名银行职员的居住人数 重新思考数字化战略在过去十年中，技术创新的传播速度加快，金融机构一直在不断探索如何整合这些技术，以提高其数字能力并优化其成本。
未来12个月对银行业影响最大的数字技术 目前备受关注的一项主要技术是人工智能(AI)，它似乎在所有行业都有巨大的转型潜力，首先是医疗保健，其次是金融服务。
向AI初创公司分配8410宗股权交易(2014年第一季度至2019年第四季度) 数字银行的未来展望1.混合交互模型与以客户为中心的交互数字平台将使银行能够向价值链上游移动，并提供不仅仅是交易性的客户体验。
随着银行业格局的不断演变，这一点将变得越来越重要银行将需要灵活性，以及根据市场变化和客户需求进行定制、调整和扩大业务范围的能力。

16、HelloWorld Marketers Guide to Behavioral Economics 2018 GUIDE by A Marketers Guide To Behavioral Economics This guide outlines the basic tenets of behavioral economics, three theories to get started, 。

17、2018 Holiday Marketing Guide Lessons it applies broadly to the winter holiday season and spirit of celebration without specifying a particular event. Alternatively, Green Monday was the least utilized。

18、1. 2020 2021.1 哔哩哔哩汽车行业营销洞察 哔哩哔哩 商业运营中心出品 3 用户 数据说明：BData 最懂年轻人的数据营销策略平台 BData 社区商业 BData 哔哩哔哩基于平台内用户结构社区兴趣商业行为的营销洞察数据平台。

19、数字营销通常被称为在线营销互联网营销或网络营销位于营销和技术的交叉点。
它包括任何需要电子设备或互联网的营销活动。
现在有很多电子设备连接到互联网上，这使得数字营销每天都变得更加商业化。
pp数字营销的历史数字营销一词诞生于20世纪90年代，但。

20、零售商们应该预计，2020年的假期将是过去十年中最具竞争力的一年。
除了愿意消费的消费者越来越少之外，Zeta的数据显示，到2020年，那些确实从事假日购物的消费者将比过去几年更加注重美元。
这意味着零售商不仅要争夺同样数量的消费者，还要争夺。

21、今天的全球消费者一直在关注。
人们不去当地的视频租赁店，而是在火车机场或自己家里舒适的地方按需观看最新的电影和电视。
人们可以通过订阅服务，随时发现新的艺术家和歌曲，而不是为一首歌买一整张专辑。
一直在线的消费者以同样的方式进行旅行计划和购买。

22、有的网站和应用会采取 黑暗模式 的做法，诱导用户做出原本不会做的举动，典型的黑暗模式包括隐藏 费用强制续订或故意加大用户实施某项决定的难度。
例如，在服务免费试用期结束时，用户在未收到任 何提醒的情况下，信用卡悄悄开始扣费，这就是 黑暗模式。

23、零添加产品品质领先， 具有技术壁垒气候温润水源优质，形成自然发酵场优势。
长江上游岷山雪域高原之水，水质清冽，纯净甘美。
天府之国，气候温和湿润，微生物种群富集，是自然酿造的理想环境。
传承古法酿造技艺，融合现代生产工艺。
公司在传承中国古法酿造技。

24、你要知道一点：当你的目标是通过内容争取高的自然搜索量时，你不能没有搜索引擎优化。
即使是你专门为社交媒体渠道创建的内容，这一点也同样适用。
从关键词研究入手要优化搜索引擎的内容，首先要锁定关键词而且优化相关的排名。
要实现这一点，你需要在社交内容。

25、微信生态成为新的流量洼地吸引各路玩家争相尝试构建用户运营生态庞大的用户基数高粘性全人群用户融入日常生活, 为跨年龄层的用户重塑在线关系2017年，87.6的用户最常使用的手机APP是微信，81.5的用户每天使用超过1小时，已全面融入人们的生。

26、哪些品牌适合进驻 B 站具备内容属性的品牌都值得做内容属性，指的是企业或者品牌所具备的内容生产可能性。
小米最早入驻 B 站，很重要的原因是观察到 B 站上关于雷军的内容有很高的话题性与传播性，用企业高管作为内容 IP，可以延展生产很多不同内。

27、TalkdeskR是面向创新企业的云呼叫中心解决方案。
将企业性能与消费者简单性相结合，Talkdesk可以轻松适应支持和销售团队及其终端客户不断变化的需求，从而提高客户满意度生产率和成本节约。
全球1800多家创新公司，包括IBMAcxiom。

28、有10亿中国人上网和上网在过去的6个月里加入了2200万中国的互联网普及率仍然只有71.6，而中国的互联网普及率超过了10090在欧洲和北美，因此显然仍有增长空间。
增长最快的是农村用户，他们的互联网普及率上升了48，而50岁以上的人，自20。

29、Guide to Digital Marketing for Tours, Activities, Attractions 1Guide to Digital Marketing for Tours, Activities, Attract。

30、在过去十年中，营销自动化平台 MAP 已成为大多数技术堆栈的中心，并帮助塑造了许多 B2B 组织的行为和策略。
然而，鉴于对 ABM 计划的更加重视以及向更加个性化细分的活动的转变，营销平台的作用和定义已经发生了变化。
我们联系了 marte。

31、事实上，当个性化应用于端到端购物过程中的每个客户接触点时，组织可以看到最好的业务结果。
端到端个性化的作用与在嘈杂的鸡尾酒会上听到你的名字会吸引你的注意力的原因是一样的:相关性和联系的力量。
简而言之，个性化就是建立联系。
这是为了让顾客知道你真。

32、这就是强大品牌的力量。
正确的品牌信息可以把你的公司提升到一个新的水平。
糟糕的品牌决策可能会造成无法弥补的损失。
你的品牌应该散发出知识信任和可靠的气息。
在医学的世界里，没有失败的余地。